21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 易佳穎 遵義報(bào)道

坐落在赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)，風(fēng)里吹來(lái)了醬酒的芬芳。

也吹進(jìn)了直播間。“親們你來(lái)了呀，今天心情怎么樣？”在國(guó)臺(tái)天貓旗艦店直播間里，身著紅色旗袍的AI主播熟練地介紹著各款產(chǎn)品，穿插著直播間互動(dòng)話術(shù)，求關(guān)注、點(diǎn)贊、領(lǐng)取優(yōu)惠等一樣不落。

(資料圖片)

這位主播正是國(guó)臺(tái)酒業(yè)的首位數(shù)字員工“嘉瑤”，她不僅在天貓官方旗艦店，還會(huì)在國(guó)臺(tái)酒官網(wǎng)等不同的應(yīng)用場(chǎng)景中，與消費(fèi)者分享醬酒知識(shí)、講述釀酒趣味小故事。而就在618這一上半年最大消費(fèi)熱潮里，6月16日，淘寶天貓?jiān)谫F州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)啟動(dòng)了首屆酒水直播節(jié)。

來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的仁懷醬香酒、夜郎古酒、懷莊酒等在內(nèi)的十大名酒品牌集體上天貓開(kāi)店開(kāi)播。在酒水節(jié)期間，除了茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企扎堆開(kāi)店，還有超300個(gè)酒類(lèi)直播間共同開(kāi)播。“今年平臺(tái)上白酒消費(fèi)持續(xù)上漲，白酒消費(fèi)趨勢(shì)良好，白酒品類(lèi)第一季度增長(zhǎng)50%以上。”淘天集團(tuán)超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心副總裁宋濤介紹道，今年整體的白酒市場(chǎng)在疫情后快速?gòu)?fù)蘇，線上的白酒穩(wěn)中有進(jìn)。

“在618期間，我們通過(guò)直播的內(nèi)容形式，給予更大的流量和資源，不只是對(duì)酒水帶貨，還從白酒原產(chǎn)地入手，走進(jìn)酒窖、酒莊，讓消費(fèi)者對(duì)工藝、文化、歷史有更多了解，特別是進(jìn)行更多內(nèi)容上的種草。”他進(jìn)一步表示，今年選擇的第一站是仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)，后期也會(huì)去四川的白酒、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行直播。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓618開(kāi)門(mén)紅4小時(shí)，天貓白酒類(lèi)目表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)56%。水井坊官方旗艦店、國(guó)窖1573官方旗艦店、茅臺(tái)王子酒旗艦店銷(xiāo)量同比去年增速都超過(guò)了100%。京東超市618開(kāi)門(mén)紅前28小時(shí)，酒類(lèi)商品成交額同比增長(zhǎng)100%，其中劍南春銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3.5倍。

淘天集團(tuán)超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心白酒品類(lèi)負(fù)責(zé)人黃敏鑫也透露，618活動(dòng)中，白酒領(lǐng)跑酒水和食品行業(yè)，白酒品類(lèi)同比增長(zhǎng)超過(guò)56%，有多家官方旗艦店成交同比去年增速都超過(guò)了100%。

今年上半年消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)強(qiáng)勁，為何白酒賽道尤為突出？對(duì)此，黃敏鑫解釋道“白酒行業(yè)的變化背后，更多的是生產(chǎn)力和國(guó)民消費(fèi)水平的趨勢(shì)變化。2013年之后，以茅臺(tái)為代表的高端化酒水消費(fèi)崛起，帶來(lái)了一輪醬香熱。醬香白酒在天貓受歡迎的程度是持續(xù)增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，白酒一直被看作偏中老年消費(fèi)群體居多的賽道，倚重線下渠道。但今年618在電商平臺(tái)上，白酒品類(lèi)卻展現(xiàn)出了旺盛的消費(fèi)力。擁抱數(shù)字化，甚至走進(jìn)直播間已成為了各家酒企的行業(yè)共識(shí)。

“從2013年開(kāi)設(shè)旗艦店以來(lái)，我們一直在天貓上探索數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。去年開(kāi)始，我們還嘗試用AI主播來(lái)直播，實(shí)現(xiàn)了接近24小時(shí)全天直播，為我們帶來(lái)了新的增量”，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司電商及新零售事業(yè)部總經(jīng)理趙平等表示。

積極擁抱數(shù)字化，為國(guó)臺(tái)帶來(lái)了亮眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶天貓618開(kāi)門(mén)紅第一天，國(guó)臺(tái)旗艦店成交同比增長(zhǎng)280%；618第一波售賣(mài)，國(guó)臺(tái)旗艦店成交增速更是進(jìn)入白酒類(lèi)目前十。

“從未來(lái)線上趨勢(shì)來(lái)看，醬香白酒的增長(zhǎng)動(dòng)力，或許更多會(huì)來(lái)自于年輕消費(fèi)群體。今年618，像起泡酒、香檳酒等也都迎來(lái)爆發(fā)。”黃敏鑫表示，未來(lái)隨著年輕消費(fèi)者的社會(huì)閱歷、社交閱歷和收入的增加，可能會(huì)轉(zhuǎn)移到在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)更多的高品質(zhì)白酒。

關(guān)鍵詞：