先說幾個事情。

藍莓上面的粉不是灰塵，不是農藥結晶，是果粉，是靈魂。

畝產第一年1噸，第二年1.5到2噸是可行的。

【資料圖】

一畝地可以放350到400盆。一顆藍莓樹第一年2到3kg，第二年4到5kg。（品種不同產能不同）

專利苗主要優(yōu)點是早熟，產能高，好吃。

早上市的價格和5月價格差了不是一點點。農戶種的藍莓基本都是5月開始成熟。所以5月以后價格戰(zhàn)就會很激烈。

公司之前說的藍莓利潤今年在0.8到1，是按照去年的價格計算的，實際上目前價格遠超去年同期。cpi部分水果漲了8.5%。

我算算今年真實利潤有多少。

1到3月一共可以出貨1600噸，均價8萬，這部分利潤高，凈利率可以達到45%，約5700萬，

4到5月，出貨6000噸，均價5.5到6萬。這部分凈利潤是8000萬左右。

上半年利潤是1.3到1.4億。

q3沒有藍莓。 q4按照公司說法。11月和12月應該會有5000噸左右早熟果。這批競爭力比較強，同期沒有藍莓。 算7萬，凈利率有應該有1億。

23年全年藍莓2.4億。

24年上半年有2萬噸以上。價格不好預測，按照55均價合理。但是成本也會稍微下降。合計1噸1.5到2萬利潤。 那就有3到4億利潤。24年11月12月，應該有1到1.5利潤。

24年全年藍莓4到5億利潤。

我跟公司聊了很多，給了很多建議。

最主要的一條是。一定要直接去鋪渠道，做c端，打品牌。

有了品牌可以按照消費品估值。甚至高端消費品。

不然就是一個種藍莓的，市場會認為周期股。

今年上半年，藍莓出廠價超過4億。終端賣到8億。中間有4億的費用，不管怎么推廣，都有足夠的空間和預算。哪怕終端只賣7億。讓利給消費者。 中間費用如果只花了2億，公司也能多賺1億。

比如回饋股東，或者股東可以低價購買。

每個股東都是最好的業(yè)務員。 當怡顆莓賣30一盒，360一箱的時候，如果股東可以180一箱買到質量不輸給怡顆莓的產品，那就是雙贏了。

比如認養(yǎng)一顆藍莓樹，秋天收貨千顆藍莓。

一顆藍莓樹平均產出4kg，給經銷商可以賣250元，最后消費者花500元以上才能買到。

但是認養(yǎng)一顆藍莓樹，消費者可能只需要花費300到400。不僅占了便宜，送禮或者分享時候。還能說，這是我種的藍莓樹結的果子。面子和心意雙豐收。

還有很多想法，以后有時間再寫？

下午去大理走一走，火車上隨便寫了點。給大家們匯報下。

$諾普信(SZ002215)$

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