商報(bào)訊（記者 葉曉珺 王彬彬）東方甄選“入淘”之旅戰(zhàn)績赫赫。開播當(dāng)日，東方甄選刷新了不少數(shù)據(jù)：開播一小時(shí)，直播間GMV（銷售額）突破1000萬元，累計(jì)觀看突破210萬；直播10小時(shí)GMV突破1億元；直播結(jié)束后，東方甄選淘寶粉絲數(shù)量達(dá)到197.6萬，一天漲粉近百萬。從數(shù)據(jù)來看，這場入淘首秀可謂“爆賣”。

東方甄選淘寶首播破億

“10小時(shí)賣1億元”，東方甄選“入淘”首播18點(diǎn)左右，東方甄選CEO東方小孫在歡呼中宣布GMV突破1億元。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，東方甄選抖音直播間日均觀看為695萬，日均GMV約為1000萬-2500萬。從數(shù)據(jù)維度對比，這場入淘首秀可謂“爆賣”。

(資料圖片)

此外，從8月29日早上8點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)，直播持續(xù)了整整17個(gè)小時(shí)，東方甄選可謂是“開播即內(nèi)卷”。當(dāng)晚，該直播間觀看人數(shù)達(dá)到1000w+，與同時(shí)段的李佳琦不相上下，較蜜蜂驚喜社等頭部主播高出一倍。

這次入淘首秀，東方甄選相當(dāng)重視。雖然人氣最高的董宇輝沒有出現(xiàn)，但俞敏洪和東方小孫親自帶隊(duì)，在黃金時(shí)段，甚至來了一場“廚神爭霸賽”。此外，各大主播相繼在不同時(shí)段坐鎮(zhèn)，超300款商品被掛上購物車。在此之前，東方甄選已經(jīng)進(jìn)行過兩場預(yù)熱直播。

據(jù)了解，此次直播間上架的商品，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、美妝、家電數(shù)碼等數(shù)十個(gè)品類，僅東方甄選自營品就有近60款，其中，南美白蝦、烤腸、北極甜蝦、牛排等是其長期爆品。同時(shí)，東方甄選還發(fā)布了兩款新品，一款是螺螄粉，熱賣5000單。另一款為去年銷量破百萬單的東方甄選月餅升級版，熱賣1萬單。

優(yōu)惠力度方面，此次首播東方甄選和淘寶聯(lián)手為消費(fèi)者發(fā)放多重福利，包括百萬紅包雨、千萬補(bǔ)貼等福利活動(dòng)、東方甄選自營產(chǎn)品全場88折優(yōu)惠。

不過東方甄選淘寶首秀數(shù)據(jù)很好看，但二級市場這兩天的表現(xiàn)卻一般。昨日，東方甄選依舊收跌，跌2.05%報(bào)40.700港元/股，成交量1870萬股，換手率1.84%，最新市值412.76億港元。就在前一日，整體港股市場在多重利好下紛紛上揚(yáng)，東方甄選逆勢下跌，跌幅達(dá)8.48%，盤中一度下跌9%，蒸發(fā)超30億港幣。

入淘之后，堅(jiān)持多平臺發(fā)展

日前，東方甄選CEO孫東旭首次公開回應(yīng)了近期官宣入駐淘寶直播后，在抖音、自有APP和淘寶三大平臺的協(xié)調(diào)與平衡規(guī)劃。他提到，無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個(gè)平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優(yōu)勢都有著比較明顯的差異，東方甄選會(huì)始終堅(jiān)持開放的態(tài)度，博采眾長，堅(jiān)持多平臺發(fā)展。

對此，國泰君安發(fā)布研報(bào)稱，東方甄選2023年重新確立跨平臺戰(zhàn)略，有望開啟規(guī)模增長新階段。研報(bào)指出，抖音新主播迭代周期縮短，單一平臺經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加。東方甄選內(nèi)容的稀缺性及跨平臺布局下GMV有望快速起量，首次覆蓋，給予“增持”評級。

值得一提的是，此次東方甄選入淘，加上此前的交個(gè)朋友、遙望科技，淘寶直播集齊了三大“頂流”MCN機(jī)構(gòu)。

從業(yè)績方面來看，按照年報(bào)營收折半計(jì)算，東方甄選上半年?duì)I收為29億元左右，凈利約為4.6億元；交個(gè)朋友上半年總營收為4.33億元，凈利為9463萬元；相比之下，遙望科技的上半年?duì)I收22.6億元，凈利則為-2.08億元。

整體上看，東方甄選和交個(gè)朋友都扭虧為盈，但東方甄選在營收和凈利上超過了其他兩家，是其中“最賺錢”的。

值得一提的是，東方甄選淘寶首播當(dāng)日，淘寶給予東方甄選巨大的首秀流量紅利，讓其他頭部主播的流量受到稀釋。從當(dāng)日上午的數(shù)據(jù)來看，“交個(gè)朋友-羅永浩”“蜜蜂心愿社”等直播間觀眾僅為東方甄選的十分之一。就在當(dāng)晚，通常為19點(diǎn)開播的淘寶一哥李佳琦也提前半小時(shí)入場。

由此可以看出，無論是交個(gè)朋友、東方甄選，淘寶成為頂流主播多平臺運(yùn)營的備選之一。但在有限的流量資源和新主播不斷入駐的擠壓下，淘寶自身的主播也迎來內(nèi)卷時(shí)刻。

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