本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王婷

日前，小米交出了高端化轉(zhuǎn)型第四年的首份答卷。

【資料圖】

據(jù)小米集團(tuán)5月24日發(fā)布的財(cái)報(bào)，今年前三個(gè)月，集團(tuán)整體毛利率達(dá)到19.5%，創(chuàng)下歷史新高，經(jīng)調(diào)整凈利潤實(shí)現(xiàn)人民幣32億元，同比增長13.1%，環(huán)比增長121.3％，在中國大陸地區(qū)智能手機(jī)平均銷售單價(jià)也創(chuàng)下單季歷史新高，同比增長超過18%。

去年底，高端機(jī)型小米13系列上市，小米集團(tuán)因此在今年第一季度中國大陸地區(qū)4000元-5000元價(jià)位段的智能手機(jī)銷量排名中位列安卓廠商第一，市占率同比提升7.7個(gè)百分點(diǎn)至24.1%。

近年來，不管智能手機(jī)市場大盤如何起伏，高端市場始終是亮點(diǎn)，手機(jī)越來越重要，消費(fèi)者也越來越愿意花高價(jià)購買，高端化儼然成為手機(jī)大廠前行路上必攀的高峰。

過去三年，小米集團(tuán)從全面提升旗艦機(jī)配置，到影像戰(zhàn)略升級(jí)的新路徑，逐漸摸索出高端化轉(zhuǎn)型的道路，同時(shí)加強(qiáng)線下布局，帶動(dòng)了集團(tuán)盈利能力的改善。

逆市場大盤，手機(jī)分部毛利增加9億元

2023年2月，小米首次對(duì)外宣布將開啟“規(guī)模與利潤并重”的新經(jīng)營策略。很快，利潤端表現(xiàn)便成為小米集團(tuán)2023年一季報(bào)最大亮點(diǎn)。

今年前三個(gè)月，小米集團(tuán)收入、毛利分別約為595億元、116億元，收入有所下滑，毛利卻不降反增，環(huán)比增長1.9%，其背后是各項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率的增長。

今年第一季度，小米集團(tuán)智能手機(jī)分部收入350億元，占集團(tuán)總收入的58.8%，毛利39.33億元，在市場大盤萎縮的行情下較去年第四季度增加9.33億元，集團(tuán)整體毛利環(huán)比增加2億元。

期內(nèi)，小米智能手機(jī)分部毛利率從2022年第一季度的9.9%增長到11.2%，環(huán)比也提升了3.1個(gè)百分點(diǎn)，主要是由于存儲(chǔ)器、顯示面板等核心零部件價(jià)格下降以及產(chǎn)品組合改善所致。

過去三年，小米集團(tuán)智能手機(jī)分部毛利率變化巨大，2019年第一季度是3.3%，2020年第一季度是8.1%。

今年第一季度，小米集團(tuán)其他業(yè)務(wù)毛利率也在上漲，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部毛利率由上年同期的15.6%增長至15.7%，去年第四季度的毛利率則是14.3%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部毛利率由2022年第一季度的70.8%增長至今年第一季度的72.3%。

小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部毛利率的上漲主要是因?yàn)榇蠹译?，今年第一季度，小米智能大家電業(yè)務(wù)收入同比增長超60%，其中空調(diào)出貨量同比增長超60%。在當(dāng)前消費(fèi)電子市場，空調(diào)是毛利率較高的品類。

毛利率上漲直接帶動(dòng)小米盈利能力的提升。2023年1月至3月，該集團(tuán)利潤42.16億元，同比扭虧為盈，環(huán)比增長34.2%。按照非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量，小米同期經(jīng)調(diào)整凈利潤32億元，同比增長13.1%，環(huán)比增幅則超120%。

在業(yè)績電話會(huì)上，盧偉冰談到，四個(gè)季度之后，集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤重拾了同比的增長。小米集團(tuán)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官林世偉則表示，如果不算智能電動(dòng)汽車等11億元的創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用，核心業(yè)務(wù)盈利同比增長將超過30%。

當(dāng)然，小米集團(tuán)盈利的改善也得益于降本增效，得益于穩(wěn)健的經(jīng)營策略。

2023年第一季度，小米集團(tuán)整體費(fèi)用為94億元，同比降低6.4%，其中銷售及推廣開支41億元，同比減少22%，主要是由于包裝與運(yùn)輸開支和宣傳及廣告開支減少，宣布與廣告開支由上年同期的17億元降至13億元。

同期，小米集團(tuán)整體存貨金額為426億元，同比下降24%，為近9個(gè)季度以來的最低水位。

高端化新路徑，專注提升影像體驗(yàn)

2019年1月，小米宣布Redmi品牌正式獨(dú)立，開啟雙品牌策略。一年后的2020年2月，小米10系列上市，小米正式開始高端化轉(zhuǎn)型。

相較于前幾代產(chǎn)品，小米10系列主要是配置上的升級(jí)，標(biāo)配屏下指紋解鎖，后置1億像素AI四攝，采用高通驍龍865處理器。去年7月，歷經(jīng)兩年多的探索，小米宣布影像戰(zhàn)略升級(jí)，選擇提升影像體驗(yàn)的新路徑。

今年第一季度業(yè)績電話會(huì)上，盧偉冰表示，連續(xù)四輪高端手機(jī)產(chǎn)品的成功，證明小米已經(jīng)掌握了高端手機(jī)的方法論，那就是從參數(shù)的領(lǐng)先到體驗(yàn)的領(lǐng)先，兼顧科技領(lǐng)先、審美領(lǐng)先及人文領(lǐng)先。

去年7月至今，小米相繼發(fā)布了四款高端智能手機(jī)，包括去年7月的小米12S系列、8月的折疊屏手機(jī)小米MIX Fold 2，年底的小米13系列，以及今年4月上市的小米13 Ultra。

正是在小米12S系列發(fā)布的當(dāng)晚，小米集團(tuán)正式官宣啟動(dòng)影像戰(zhàn)略升級(jí)，與徠卡深度合作，在理念、技術(shù)、架構(gòu)、生態(tài)等四大層面升級(jí)。

小米提出“超越人眼、感知人心”的全新影像理念，小米集團(tuán)公開資料顯示，實(shí)現(xiàn)這一理念，需要龐大、完備的技術(shù)體系支撐，這是一個(gè)浩瀚的系統(tǒng)工程，因此將對(duì)成像系統(tǒng)、平臺(tái)芯片、圖像處理、影像調(diào)校、軟件系統(tǒng)等核心領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)性技術(shù)升級(jí)，小米影像大腦也全面升級(jí)到2.0版，實(shí)現(xiàn)“軟硬一體”的跨越。

伴隨著影像戰(zhàn)略升級(jí)，小米將徠卡光學(xué)能力帶到移動(dòng)影像領(lǐng)域，小米12S系列全系搭載與徠卡聯(lián)合研發(fā)的專業(yè)光學(xué)鏡頭，小米13系列擁有全新“徠卡超色彩影像”，全系標(biāo)配75mm徠卡長焦鏡頭，小米13 Ultra則搭載與徠卡聯(lián)合研發(fā)的Summicron鏡頭……

盧偉冰透露，去年7月至今，集團(tuán)發(fā)布的四輪高端手機(jī)首月好評(píng)率均超過了98%，有三款達(dá)到99%。

口碑的提升也體現(xiàn)在了銷量、出貨量上。今年第一季度，小米集團(tuán)在中國大陸地區(qū)高端手機(jī)（3000元以上的機(jī)型）出貨量在整體智能手機(jī)出貨量中的占比同比提升4個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比增幅為23%，小米13 Ultra首銷量是上一代的2倍多。

線下渠道是小米集團(tuán)高端化的抓手，歷經(jīng)對(duì)線下渠道的加速布局和拓展，小米集團(tuán)高端戰(zhàn)略與線下門店的協(xié)同效應(yīng)也在逐步增強(qiáng)。

截至2020年底，小米集團(tuán)在中國大陸門店總數(shù)超過3200家，而截至2022年底，門店數(shù)量超過10000家，兩年翻了兩倍。

根據(jù)財(cái)報(bào)，今年1月及2月，小米線下門店月均單店GMV（累計(jì)支付金額）較2022年第四季度增長30%以上，截至5月17日，小米13系列以及小米13 Ultra來自線下渠道的銷量貢獻(xiàn)超55%。

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