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南方財經全媒體記者 鄭嘉意 北京報道

近年來，隨著我國人口紅利遞減、保險潛在客戶對代理人專業性要求提高等因素疊加下，壽險市場增速不斷放緩，國內代理人開始由“量”到“質”轉型，隊伍日益年輕化。

原銀保監會辦公廳發布數據顯示，2022年上半年保險代理人減少69萬人較2019年底減少390萬人。

大家人壽作為行業內較早探索“獨立代理人”模式及路徑的壽險公司，“探索獨立代理人模式以來，先后啟動‘星鏈計劃’招募保險事務所合伙人及優秀代理人，啟動‘星辰計劃’提升績優代理人數量，啟動‘星河計劃’打造具有大家保險特色的代理人隊伍。”近日，在大家人壽2023星河戰略發布會上，大家人壽總經理郁華介紹說，“‘星河戰略’面向社會招募高素質人才，聯合多方專業力量打造具有專業化、職業化、數字化特征的獨立代理人。”

據了解，大家人壽2022年全國招募星河代理人654名，其中6人達成2023年MDRT會員標準；2022年星河計劃貢獻期繳保費1135萬元，人均產能4.05萬元，2023年開局保費1265萬元，人均產能8.6萬元。

星河側重從金融、律師、醫護、教培、公務員、企業管理、工商業主、銷售、IT及數字行業等招募優質白板代理人。

截止到2023年一季度，大家人壽組建事務所867個，其中達成星級事務所的446個，在全國9個省市注冊了32家保險專屬代理店，擁有MDRT會員147人。2023年一季度，大家人壽個險渠道實現期繳保費5.7億元，超過2022年全年數據，一季度獨立代理人人均產能10.33萬元/月，同比2022年一季度增長84%。

大家人壽個險人力發展部負責人劉勇剛表示，個險渠道的改革，應聚焦于“人”，重塑保險代理人渠道，通過推行“優化招募、資質認證、專業培訓、薪酬激勵改革、職業道路規劃”等舉措，提高代理人綜合素質，以滿足中產及以上客戶群體在不同生命周期產生的保險保障需求。

進一步看，借鑒成熟保險市場的經驗，獨立代理人模式扮演著重要角色。獨立個人保險代理人以其“自身獨立”的特點，能夠站在客戶角度為其提供專業的建議和服務。“大家人壽的獨立代理人模式從解決代理人自身獨立起步，通過減少交易角色，去掉間傭，增加直傭，提高一線銷售人員的收入，打造專業賦能體系，培育原生的專業行銷顧問，吸引了一批優秀的社會精英加入大家獨代隊伍。”

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