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作者｜孫鵬越

編輯｜大 風

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4月27日晚，壓軸登場的伊利股份發布2022年年報，實現營業總收入1231.71億元，同比增11.37%，歸母凈利94.31億元，同比增長8.34%。不但在收入、利潤遙遙領先競爭對手一個身位，還創下品牌歷史新高。

伊利的這份高分答卷，在三年疫情的大背景下格外來之不易。在伊利財報中，奶粉為核心的產品，已成為驅動業績增長的新增長極。

據數據顯示，伊利奶粉及奶制品業務實現營業收入262.6億元，同比增長62.01%。尤其是在產品覆蓋全年齡段、長生命周期、可向上升級的特征下，伊利奶粉已經在多個細分領域奠定了自己堅實的領頭地位。

奶粉新國標下的強勢增長如今，乳業市場競爭愈加激烈，尤其是今年2月22日“史上最嚴奶粉新國標”落地后，大環境下對企業生產研發能力、配方科學性要求更明確，提高了行業的準入門檻，促進了市場集中度的提升，給市場帶來了更多的挑戰性。 奶粉“新國標”分為三大標準，分別是《食品安全國家標準嬰兒配方食品》（GB10765-2021）、《食品國家安全標準較大嬰兒配方食品》（GB10766-2021）、《食品安全國家標準幼兒配方食品》（GB10767-2021）。 據國家衛健委透露，三大標準對嬰幼兒奶粉中的蛋白質含量、乳清蛋白含量、碳水化合物含量、乳糖含量、維生素、礦物質含量值、果糖、蔗糖等成分均有調整，讓我國嬰幼兒得到更標準、更充足的營養供給。 從另一角度來說，奶粉新國標更是質量的標準線，淘汰一些質量不合格、技術不過關的乳業品牌。在新國標過渡的窗口期，伊利旗下嬰配粉品牌金領冠依托21年母乳研究前沿成果，提前一年在極短周期內完成對蛋白質、鈣質等幾十種營養元素的研發和重新配比，成為首批通過新國標的嬰配粉品牌。去年7月，“金領冠珍護”已經率先完成產品煥新上市，在奶粉新國標出臺前，伊利金領冠旗下全系列產品均已提前全面通過新國標注冊，成功搶跑新國標時代。

平安證券指出，伊利行業龍頭地位穩固，頂住壓力穩健增長。這背后重要的原因之一就是奶粉業務的高速增長為伊利的龍頭地位提供了穩固的底盤。

聚焦奶粉打造全品類產品眼下，隨著市場消費水平的提高以及健康理念的提升，各個年齡段的消費者都有了對奶粉制品的需求。 伊利也敏銳捕捉到了奶粉細分品類的巨大增長潛力，以成人奶粉、中老年人奶粉為核心“第二增長曲線”已成為驅動業績增長的新增長極。奶粉從嬰幼兒獨有，慢慢向全年齡段發展。在兒童奶粉領域，伊利QQ星兒童奶粉專注為3-10歲兒童提供專屬營養，通過內生動力驅動的增長，持續創造驚喜。2023年1-2月，QQ星兒童奶粉在市場份額、增速、總體行業表現均位居細分市場第一，增長勢頭強勁。在成人奶粉領域，伊利通過前瞻布局和技術積累，率先推出以“健康+功能”為核心的成人奶粉。報告期，伊利成人奶粉市占份額不僅遙遙領先行業穩居第一，增速也位居行業第一。

在中老年奶粉領域，伊利欣活奶粉一直有“中老年健康功能乳品專家”的稱謂，針對中老年不同的健康問題，提供定制化營養補充解決方案，滿足中老年人“足營養、輕負擔”的健康需求。 面對國人腸道健康、營養吸收等問題，伊利奶粉更推出了倍暢羊奶粉、伊利高鈣高鐵奶粉、伊利女士奶粉、伊利BL99益生菌等多元化產品矩陣，全方位滿足國人的個性化營養需求。 從財報披露內容來看，伊利產品線縱深足夠寬廣，從液態奶到奶粉品類結構更為均衡，這種結構優勢足夠保障伊利的確定性和成長性。

用戶體驗推動渠道營銷為了和消費者“玩”在一起，伊利奶粉更是把全產業鏈創新作為核心戰略，用數字化的方式連接消費者。 針對不同的客群體，伊利奶粉推出了不同的策略。 面對年輕的媽媽群體，伊利金領冠奶粉上線“數字化三位一體”運營體系，升級“一罐雙碼”，媽媽們只需要拿起手機掃描，就能實現對每一罐產品的全鏈路追蹤，可查詢到相關產品對應的城市、門店、經銷商、倉庫和進貨時間等信息。除此之外，伊利奶粉聯合母嬰行業商家打造“領嬰匯”俱樂部，發起了“小小領航員”“億萬媽媽秀專利”“新國標珍護上市”等一系列品牌活動和大事件，開展了“明星嘉年華”“領冠女神”等線下大型IP活動。

在伊利強大的品牌背書和資源支持，讓母嬰行業商家們獲得了實實在在的收益，構建共贏模式。 在成人奶粉市場，伊利敏銳發現年輕用戶對奶粉營養成分、功能性的關注度上升，且習慣性在線上購買奶粉，對奶粉品牌的電商渠道要求更高。伊利奶粉面對電商消費者的實際需求做精細化運營，更加精準滿足“消費升級”需求。 伊利奶粉通過AI技術提供7*24及時應答，借助大數據模型和標簽管理，對不同人群進行千人千面精準服務，隨時解答消費者對奶粉成分、功能性的疑問。并通過智能客服系統，研究消費者多場景化的需求，持續拓展著服務的廣度和深度。 依托領先的數字化能力，伊利奶粉為拓寬成人營養品市場奠定基礎，實現品牌、渠道、消費者的多方共贏。縱觀伊利奶粉的發展歷程，21年不間斷持續投入母乳研究，可以看出伊利奶粉對于科研技術的重視，也讓伊利奶粉走在行業研究的前沿。 從奶源、生產、工藝、品控、配方，多維度整合產業資源，在當下構建了無法復制的產業壁壘和優勢能力，持續引領行業高效向新發展。 伊利的高品質要求，推動中國奶粉品牌向“世界品牌”轉變，也成為了伊利奶粉不斷向上的內驅新動能。將把優質的奶粉帶給更多家庭，也讓中國奶粉站在世界頂端的品質高地。

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