3月27日，易點(diǎn)云通過(guò)港交所聆訊，上市之日近在咫尺。

易點(diǎn)云作為國(guó)內(nèi)唯一一家企業(yè)客戶達(dá)到42000家的辦公I(xiàn)T綜合方案供應(yīng)商，為什么等到今天才上市？

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)招股書(shū)信息，國(guó)內(nèi)客戶數(shù)量?jī)H有10000家的凌雄科技在2022年11月24日先于易點(diǎn)云上市。

這是絕大多數(shù)人的疑惑，事實(shí)上，所有人都搞混了一件事，那就是易點(diǎn)云和凌雄科技本質(zhì)上是兩類公司，一家是服務(wù)公司，而另一家則是二手設(shè)備銷售公司。

易點(diǎn)云是IaaS+SaaS的辦公云企業(yè)IT服務(wù)公司，主打的是IT服務(wù)，而凌雄科技的定位是DaaS，主打的是設(shè)備銷售。因此，易點(diǎn)云的上市是真正的中國(guó)辦公I(xiàn)T服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始被“用量付費(fèi)”的辦公方式打開(kāi)缺口的一步。

一、突破市場(chǎng)認(rèn)知助力中小企業(yè)降本增效

易點(diǎn)云成立于2014年，在易點(diǎn)云之前，尚未有人在市場(chǎng)是提供辦公I(xiàn)T訂閱式服務(wù)，因而易點(diǎn)云幾乎是在市場(chǎng)空白期摸爬滾打成就了今天的地位。易點(diǎn)云的CEO紀(jì)鵬程曾在采訪中提及，“中小企業(yè)普遍存在辦公難的問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部PC設(shè)備由于人員波動(dòng)、跨部門協(xié)調(diào)困難等原因，空置率長(zhǎng)期達(dá)20%以上。”然而這一痛點(diǎn)直到現(xiàn)在也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足。相比于美國(guó)高達(dá)60%的市場(chǎng)滲透率，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)滲透率僅為3%。

因此，易點(diǎn)云需要打破的是市場(chǎng)的認(rèn)知，即用量付費(fèi)辦公相比于傳統(tǒng)采買辦公是可以切實(shí)助力企業(yè)降本增效的。隨后，易點(diǎn)云也針對(duì)自己的服務(wù)進(jìn)行了提升，確保自己的服務(wù)能夠讓中小企業(yè)降本增效，真正讓用量付費(fèi)的辦公I(xiàn)T方式走入大眾的內(nèi)心。

易點(diǎn)云以不斷增長(zhǎng)的客戶數(shù)量證實(shí)他們確實(shí)走入了客戶的內(nèi)心，從2019年的2.1萬(wàn)到截至2022年底的4.2萬(wàn)，短短幾年時(shí)間就翻了一倍。這些數(shù)據(jù)充分表明易點(diǎn)云擁有非常高的客戶留存率及快速增長(zhǎng)的新客戶基礎(chǔ)。客戶穩(wěn)定，公司的營(yíng)收就有了保障。

新版招股書(shū)顯示，在2020、2021和2022年，易點(diǎn)云的活躍客戶數(shù)量分別達(dá)到2.87萬(wàn)家、3.88萬(wàn)家和4.33萬(wàn)家。2020到2021的年度增幅達(dá)到35%，即使在經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大的2022年，易點(diǎn)云也有11.6%的客戶增長(zhǎng)比例，維持了過(guò)去的高速發(fā)展勢(shì)頭。

二、掘金千億市場(chǎng)，夯實(shí)長(zhǎng)線發(fā)展

事實(shí)上，易點(diǎn)云此次上市，只是拉開(kāi)了掘金中國(guó)千億辦公I(xiàn)T市場(chǎng)的序幕。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量由2017年的30.3百萬(wàn)家快速增長(zhǎng)至2021年的48.8百萬(wàn)家，復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.6%，預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到84.0百萬(wàn)家，自2021年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.5%。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的進(jìn)一步推動(dòng)下，企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模由2017年的人民幣1,466億元增加至2021年的人民幣1,560億元，預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到人民幣2,139億元。用量付費(fèi)辦公I(xiàn)T行業(yè)預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到人民幣377億元，自2021年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.2%，成為企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)分部。

也就是說(shuō)，無(wú)論是從市場(chǎng)認(rèn)知還是“用量付費(fèi)”的辦公I(xiàn)T服務(wù)模式，都要求易點(diǎn)云去追求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益目標(biāo)而非短期的盈利回饋，這就要求了易點(diǎn)云具有長(zhǎng)期持續(xù)盈利的能力。易點(diǎn)云的再制造技術(shù)成為易點(diǎn)云能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期盈利的發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)再制造技術(shù)的迭代優(yōu)化，IT設(shè)備的利用率將會(huì)大大提高。

就目前來(lái)說(shuō)，易點(diǎn)云再制造技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)電腦設(shè)備的測(cè)試、改造、升級(jí)及重置，甚至可以做到替換導(dǎo)致故障的特定設(shè)備部件，達(dá)到芯片級(jí)的修復(fù)水平。通過(guò)再制造技術(shù)，易點(diǎn)云可以把電腦的使用壽命從平均三年延長(zhǎng)至平均七到十年，并將再制造成本降低至100元/臺(tái)以內(nèi)，明顯提高了設(shè)備的利用率，降低了設(shè)備折舊率，降低了運(yùn)營(yíng)成本。

因此，易點(diǎn)云作為名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)“辦公云”企業(yè)辦公I(xiàn)T問(wèn)題綜合解決方案第一股，上市是易點(diǎn)云自身發(fā)展的里程碑，也是國(guó)內(nèi)辦公I(xiàn)T市場(chǎng)迎來(lái)革新的第一步。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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