3月16日，深交所披露公告顯示，深交所上市審核委員會(huì)定于2023年3月23日召開(kāi)2023年第14次上市審核委員會(huì)審議會(huì)議，屆時(shí)將審議蘇州鴻安機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鴻安機(jī)械”或“公司”）的首發(fā)事項(xiàng)。

鴻安機(jī)械成立于2004年，專注于智能物流技術(shù)裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售，并提供專業(yè)化的項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)，是國(guó)內(nèi)較早從事該領(lǐng)域的企業(yè)之一，現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)智能物流技術(shù)裝備領(lǐng)域的知名企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵設(shè)備和核心部件供應(yīng)能力、數(shù)據(jù)處理能力、產(chǎn)品定制化服務(wù)能力、技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力、客戶資源、管理層和技術(shù)團(tuán)隊(duì)等方面具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【資料圖】

市場(chǎng)廣闊潛力大，護(hù)城河逐步加深拓寬

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，得益于中國(guó)電子商務(wù)、快遞物流、工業(yè)制造等各大下游行業(yè)的崛起，以及機(jī)械制造、傳感定位等技術(shù)的成熟，智能物流裝備在國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的商業(yè)場(chǎng)景中得以應(yīng)用，市場(chǎng)規(guī)模在近十年實(shí)現(xiàn)了飛速的發(fā)展。

我國(guó)智能物流技術(shù)裝備行業(yè)市場(chǎng)有較大增長(zhǎng)空間，為鴻安機(jī)械收入增長(zhǎng)提供良好市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)CIC灼識(shí)咨詢《全球及中國(guó)智能物流裝備行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，2015-2020年度中國(guó)智能物流裝備市場(chǎng)規(guī)模從143.1億元增長(zhǎng)至541.7億元，年復(fù)合增速為30.5%。未來(lái)隨著物流智能化技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，以及工業(yè)智能化的全面推廣，預(yù)計(jì)到2024年度中國(guó)智能物流裝備市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至1,067.6億元，預(yù)測(cè)未來(lái)四年的年化復(fù)合增速達(dá)18.48%。

政策鼓勵(lì)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、揀選、包裝等各環(huán)節(jié)采用智能化的倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)和裝備，提升各環(huán)節(jié)的作業(yè)效率，營(yíng)造了有利于公司發(fā)展的行業(yè)環(huán)境，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與未來(lái)發(fā)展起到了良好的促進(jìn)與推動(dòng)作用，有利于促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。特別是2008-2020年度我國(guó)物流費(fèi)用占GDP的比重由2008年度的17.6%下降至2020年度的14.7%，但與美國(guó)、日本等8%-9%左右仍有一定距離，根據(jù)《國(guó)家物流樞紐布局和建設(shè)規(guī)劃》,“到2025年度，要推動(dòng)全社會(huì)物流總費(fèi)用與GDP比率下降至12%左右。”因此需進(jìn)一步提高物流效率以有效降低物流總費(fèi)用，而物流效率的提高離不開(kāi)智能物流技術(shù)裝備更廣泛的應(yīng)用，因此我國(guó)智能物流裝備市場(chǎng)前景廣闊。

智能物流技術(shù)設(shè)備銷(xiāo)服一體化盈利模式，保障營(yíng)收持續(xù)高增長(zhǎng)

招股書(shū)顯示，鴻安機(jī)械的主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能物流技術(shù)裝備、項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)。盈利模式主要包括向下游各大行業(yè)的客戶銷(xiāo)售智能物流技術(shù)裝備，并且提供專業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)。

公司處于智能物流技術(shù)裝備行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。公司基于自主研發(fā)的核心技術(shù)和豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為客戶研發(fā)生產(chǎn)如托盤(pán)搬運(yùn)系統(tǒng)、箱式搬運(yùn)系統(tǒng)、垂直搬運(yùn)系統(tǒng)、RGV 輸送系統(tǒng)、智能懸掛輸送分揀系統(tǒng)、潔凈工廠智能搬運(yùn)系統(tǒng)等智能物流技術(shù)裝備，滿足電商新零售、潔凈工廠、醫(yī)藥化工、食品飲料、服裝煙草、新能源等各下游行業(yè)用戶不同應(yīng)用場(chǎng)景下物料在水平、垂直方向上的智能搬運(yùn)需求，提高搬運(yùn)生產(chǎn)信息化、智能化水平，提升用戶作業(yè)效率和運(yùn)營(yíng)效益。

公司建立多個(gè)運(yùn)維服務(wù)點(diǎn)保障項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)維服務(wù)，公司已在北京、上海、深圳、武漢、成都、南京、西安、哈爾濱等16個(gè)全國(guó)主要城市建立了運(yùn)維服務(wù)點(diǎn)，通過(guò)完善的項(xiàng)目管理體系和專業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供如項(xiàng)目安裝及調(diào)試、定期檢查保養(yǎng)、遠(yuǎn)程維護(hù)、狀態(tài)監(jiān)控、應(yīng)急處理、備件更換、系統(tǒng)升級(jí)改造、培訓(xùn)及咨詢等增值服務(wù)，提升各類(lèi)智能搬運(yùn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和使用壽命。

2019年到2022年上半年，鴻安機(jī)械主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)中有升，2020年受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、下游需求減弱等不利因素，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有所減緩，收入規(guī)模與2019年基本保持一致，2021年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)21.24%，主要系隨著電商新零售、潔凈工廠、食品飲料、醫(yī)藥化工、服裝煙草、新能源等行業(yè)的快速發(fā)展，終端客戶對(duì)自動(dòng)化、智能化升級(jí)改造的需求持續(xù)增加，不斷增加對(duì)智能物流技術(shù)裝備的投入，鴻安機(jī)械憑借在智能物流技術(shù)裝備方面的技術(shù)積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，受到了客戶的廣泛認(rèn)可，業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)。

收入結(jié)構(gòu)方面，2019年到2022年上半年公司智能物流技術(shù)裝備收入占比從58.88%增長(zhǎng)到78.88%，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中2020年和2021年分別同比增長(zhǎng)13.09%和22.98%。此外，運(yùn)維服務(wù)收入也保持了較快的增速，2020年和2021年同比增速達(dá)到22.72%、47.32%。

持續(xù)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展

鴻安機(jī)械具備突出的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，保障公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。公司致力于智能物流技術(shù)裝備行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和突破，在系統(tǒng)控制與調(diào)度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造工藝等多方面具備深厚的技術(shù)積累。公司高度重視技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新工作，持續(xù)增加對(duì)智能物流技術(shù)裝備的研發(fā)投入，2019年到2022年上半年，公司研發(fā)投入分別為 1,299.96 萬(wàn)元、1,889.52 萬(wàn)元、2,828.08 萬(wàn)元和1,567.50 萬(wàn)元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 3.13%、4.47%、5.51%和 8.15%，研發(fā)投入持續(xù)增加。同時(shí)公司重視對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，組建了百人規(guī)模的研發(fā)隊(duì)伍，約占員工總數(shù)的 21.31%，研發(fā)人員涵蓋機(jī)械工程、電氣自動(dòng)化、信息工程、人工智能等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，可完成各個(gè)技術(shù)方向的研發(fā)創(chuàng)新工作。

公司持續(xù)完善研發(fā)體系和科學(xué)的激勵(lì)制度，為研發(fā)創(chuàng)新提供有力的支撐。公司搭建了“江蘇省（鴻安）智能物流裝備工程技術(shù)研究中心”、“蘇州市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”和“蘇州市自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)輸送設(shè)備工程技術(shù)研究中心”等三個(gè)研發(fā)平臺(tái)，由公司技術(shù)中心統(tǒng)籌各部門(mén)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品迭代及研發(fā)創(chuàng)新工作，并與浙江大學(xué)、東南大學(xué)、太倉(cāng)中科信息技術(shù)研究院等知名院校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，緊跟前沿技術(shù)發(fā)展，并將理論應(yīng)用于實(shí)際，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至 2022 年 6 月 30 日，公司及其子公司擁有發(fā)明專利 9 項(xiàng)，實(shí)用新型專利107項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 2 項(xiàng)，軟件著作權(quán) 28 項(xiàng)。

深耕多年形成品牌及用戶資源，保障公司高質(zhì)量發(fā)展

鴻安機(jī)械作為國(guó)內(nèi)較早從事智能物流技術(shù)裝備領(lǐng)域的企業(yè)之一，多年來(lái)憑借著自身強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)維服務(wù)能力，為國(guó)內(nèi)外眾多知名物流系統(tǒng)集成商與終端用戶提供裝備系統(tǒng)和服務(wù)，具有良好的品牌聲譽(yù)積累了豐富的用戶資源，有助于提升企業(yè)價(jià)值，保障公司高質(zhì)量發(fā)展。公司核心用戶包括大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生、京東、華星光電、京東方、可口可樂(lè)、海天味業(yè)、五糧液、伊利、阿斯利康、中石化、海瀾之家、利群、格力等行業(yè)標(biāo)桿終端用戶，還包括大福集團(tuán)、德馬泰克、瑞士格、昆船智能、北自所、北起院、欣奕華、世倉(cāng)智能等國(guó)內(nèi)外知名物流系統(tǒng)集成商。

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