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外資奶粉企業不斷深化國內市場。

近日，新西蘭a2牛奶公司與中國農墾（集團）總公司旗下的中國農墾控股上海有限公司（以下簡稱：中墾上海）續約為期5年的獨家進口及分銷協議，延續至2027年9月底。

“與‘國家隊’建立戰略合作，能夠發揮雙方各自優勢。a2牛奶公司也將堅定深化在中國的本土化布局，進一步擴大在中國市場的投資與規模，攜手央企為中國消費者提供優質的A2蛋白質乳制品。”a2中國相關工作人員表示。

其實，a2牛奶公司與中牧集團在上游建設亦有合作。

2021年，a2牛奶公司完成對中牧集團旗下馬陶拉乳業有限公司（以下簡稱：馬陶拉乳業）75%的股權收購，中牧集團保留25%的股份。

有接近a2牛奶公司的人士向記者表示，“成為馬陶拉乳業工廠大股東以后，a2公司可以代工、自產并行。此外，借此工廠a2公司可以實現全品類發展，從幼兒、兒童到成人整個產品結構的調整。通過這次交易將會加強a2公司與中牧集團之間的關系，使a2公司在中國市場穩定發展。”

目前，a2牛奶公司已完成對馬陶拉乳業收購并成功整合，投產a2 Milk?奶粉的工作正在進行中。

據了解，2022財年a2牛奶公司中國及其他亞洲地區營收為7.27億新西蘭元，增長24.5%，EBITDA為1.45億新西蘭元，增長92.0%。a2至初?中標嬰幼兒配方奶粉的銷售額為4.38億新西蘭元，增長12.2%。

“中國市場中，多個市場動態支持著a2牛奶公司的增長。加快線上平臺增長是中標嬰幼兒配方奶粉的戰略重點，線上平臺的表現是成功與否的關鍵衡量標準，a2至初?在線上平臺的市值份額從2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。”上述工作人員指出。

a2牛奶公司向記者透露，在中國創下新高的市場占有率中，新用戶集中的1、2段位產品，和滲透大童市場的4段產品的增幅明顯更高，這樣的市場占有率增長結構保障了持續增長的潛力。渠道建設層面，a2牛奶公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區域渠道建設，針對下沉市場進行更大的滲透，并在某些高潛力省份制定加速增長的新策略。

關鍵詞： 分銷協議 國內市場